Bevor Sie den ersten Klick bezahlen, sollte die Seite hinter der Anzeige aus einem Besucher eine Anfrage machen können. Eine gute Landingpage wiederholt das Versprechen der Anzeige, verlangt genau eine Handlung, lädt schnell auf dem Handy und macht die Kontaktaufnahme leicht. Die Prüfung dauert etwa eine Stunde.
Warum die Seite wichtiger ist als die Anzeige
Eine Anzeige kauft nur einen Besuch. Ob daraus eine Anfrage wird, entscheidet die Seite. Ist sie langsam, verwirrend oder handelt von etwas anderem, zahlen Sie für jeden Klick und bekommen nichts zurück.
Viele kleine Betriebe schicken Anzeigenbesucher auf die Startseite. Eine Startseite muss allen dienen: neuen Kunden, Stammkunden, Bewerbern, Lieferanten. Eine Landingpage dient einem Besucher mit einer Frage. Deshalb schneidet eine schlichte Seite für ein Angebot oft besser ab als eine schöne Startseite.
Die Seite zuerst zu verbessern ist außerdem günstiger. Eine Überschrift zu ändern kostet nichts. Bezahlte Besucher auf eine schwache Seite zu schicken kostet jeden Tag Geld.
Prüfung 1: Passt die Seite zur Anzeige?
Der Besucher hat wegen eines Versprechens geklickt. Der erste Bildschirm der Seite muss dieses Versprechen fast wortgleich wiederholen.
| Die Anzeige sagt | Schwache Überschrift | Passende Überschrift |
|---|---|---|
| Heizungswartung in Augsburg zum Festpreis | Willkommen bei Heizung Maier | Heizungswartung in Augsburg zum Festpreis |
| Kostenlose Probestunde für Anfänger | Unser Studio und unsere Geschichte | Jetzt kostenlose Probestunde buchen |
| Braut-Make-up, Termine für nächsten Sommer | Leistungen | Braut-Make-up: Ist Ihr Termin im Sommer noch frei? |
- Gleiches Angebot, gleicher Ort, gleicher Preis oder gleiche Bedingung wie in der Anzeige.
- Dasselbe Foto oder derselbe Stil, damit der Besucher merkt: Hier bin ich richtig.
- Eine Seite pro Angebot. Wer drei Leistungen bewirbt, baut drei kurze Seiten.
Prüfung 2: Eine Seite, eine Handlung
Legen Sie fest, was der Besucher tun soll. Anrufen, ein Formular senden oder einen Termin buchen. Wählen Sie eine Hauptaktion und wiederholen Sie sie.
- Der Button ist auf dem Handy ohne Scrollen sichtbar.
- Der Button sagt, was passiert: Angebot anfordern, Probestunde buchen, Jetzt anrufen. Nicht einfach Absenden.
- Derselbe Button steht nach jedem längeren Textblock noch einmal.
- Die Telefonnummer lässt sich antippen und ruft direkt an.
- Kein Menü voller anderer Seiten. Jeder zusätzliche Link ist ein Ausgang.
- Das Formular fragt nur ab, was Sie für die erste Antwort brauchen. Name, Kontaktweg und eine Frage genügen oft.
Ein einfacher Aufbau: Überschrift, ein erklärender Satz, Button, drei Vorteile, Belege, Antworten auf häufige Fragen, noch einmal der Button.
Prüfung 3: Tempo, Handyansicht und Vertrauen
Die meisten Klicks von Meta und TikTok kommen vom Handy, oft über mobile Daten. Testen Sie die Seite auf Ihrem eigenen Handy mit ausgeschaltetem WLAN.
- Überschrift und Button erscheinen schnell. Wenn Ihnen das Warten zu lang wird, geht es dem Besucher genauso.
- Bilder sind komprimiert. Ein Foto direkt aus der Kamera ist viel zu groß.
- Der Text ist ohne Zoomen lesbar, Buttons sind groß genug für den Daumen.
- Außer dem Cookie-Banner verdeckt in den ersten Sekunden kein Pop-up die Seite.
- Die Seite funktioniert auch in den eingebauten Browsern von Instagram, Facebook und TikTok.
Dann das Vertrauen. Ein Fremder entscheidet gerade, ob er Ihnen seine Telefonnummer gibt.
- Echte Fotos von Ihnen, Ihrem Team oder Ihrer Arbeit. Keine Stockfotos.
- Echte Bewertungen mit Link zur Quelle. Schreiben Sie niemals selbst welche.
- Firmenname, Adresse und ein Weg, einen Menschen zu erreichen.
- Klare Preise oder zumindest ein Preis ab und was darin enthalten ist.
- Impressum und Datenschutzerklärung, gut erreichbar von der Landingpage aus. In Deutschland und Österreich ist beides Pflicht.
Prüfung 4: Tracking und was nach dem Klick passiert
Verbessern können Sie nur, was Sie zählen.
- Nach dem Absenden landet der Besucher auf einer Danke-Seite. So lässt sich eine Anfrage leicht als eine Conversion zählen.
- Das Pixel ist eingebaut und getestet. In der EU darf es erst laden, wenn der Besucher im Cookie-Banner zugestimmt hat. Mehr dazu unter Was ist ein Tracking-Pixel?
- Sie haben selbst eine Testanfrage gesendet, und sie ist im richtigen Postfach angekommen, nicht im Spam.
Die letzte Prüfung wird am häufigsten vergessen. Was geschieht in den ersten Minuten nach dem Absenden? Wenn bis morgen nichts passiert, ist ein guter Teil des Budgets verschenkt, denn der Besucher sucht weiter.
Zeigen Sie mindestens eine klare Meldung und senden Sie eine Bestätigung:
Vielen Dank, [Vorname]. Ihre Anfrage zu [Leistung] ist bei uns angekommen. Wir rufen Sie heute bis 18 Uhr unter der angegebenen Nummer an. Wenn es eilt, erreichen Sie uns unter [Telefonnummer].
Versprechen Sie nur eine Antwortzeit, die Sie jeden Tag einhalten können.
Der Ein-Stunden-Test vor dem Start
- Öffnen Sie Anzeige und Seite nebeneinander. Sagen beide dasselbe?
- Zeigen Sie die Seite fünf Sekunden lang jemandem, der Ihren Betrieb nicht kennt. Fragen Sie, was Sie anbieten und was man als Nächstes tun soll.
- Füllen Sie das Formular auf dem Handy aus, über mobile Daten.
- Prüfen Sie, ob die Anfrage ankommt und die Bestätigung verschickt wird.
- Prüfen Sie, ob die Conversion im Testwerkzeug Ihres Werbekontos erscheint.
- Starten Sie mit einem kleinen Tagesbudget und werten Sie nach einer Woche aus, nicht nach einem Tag.
Keine Checkliste garantiert Anfragen. Sie beseitigt nur die vermeidbaren Gründe, warum welche verloren gehen. Wenn Sie Unterstützung möchten: Astranode richtet Werbekonto, Tracking, erste Kampagnen und die Landingpage als Anzeigen-Einrichtung auf Angebot ein, und Never Miss a Lead kann die sofortige Antwort senden und Sie benachrichtigen, sobald ein Formular eingeht.
Erst die Seite, dann die Klicks: dasselbe Versprechen wie in der Anzeige, eine klare Handlung, schnell auf dem Handy und eine Antwort innerhalb von Minuten.